거대기업을 무너뜨린 중소기업의 마케팅전략


‘개미가 코끼리를 쓰러뜨린다’는 말은 호리에몬(前 라이브도어 사장)이 즐겨 쓰던 표현이다. 실제로 그는 일개 벤처기업으로 출발해 거대한 미디어기업을 쓰러뜨리기 직전까지 승승장구했다.
라이브도어의 실체는 아마추어 주주들을 끌어 모은 ‘개미집단’에 지나지 않았지만 호리에몬은 그 ‘개미집단’을 엄청난 위력을 가진 거대한 괴물로 그럴듯하게 꾸며내 코끼리처럼 움직임이 둔한 대기업을 먹잇감으로 겨냥해 차례차례 쓰러뜨리며 전진했다.


코끼리를 쓰러뜨리는 방법은 매우 간단했다. 일종의, 확대영상을 사용한 속임수였는데, 우선 개미(일반주주)를 모집해서 회사를 상장시킨 후 주식분할을 이용해 회사를 호랑이처럼 크게 부풀린다. 그리고 그 호랑이의 환영으로 코끼리에게 도전하는 것이다. 그 도중에 뉴스메이커로 활동하면서 언론을 자기편으로 만드는 일도 잊어서는 안 된다. 그러나 라이브도어는 금융규제 완화의 틈을 교묘하게 빠져나가려다 분식회계, 주가 조작과 같은 범죄행위로까지 치닫고 말았다. 


거대한 코끼리를 쓰러뜨리는 방법은 이외에도 무수히 많다. 호리에몬 같이 될 수 없는 평범한 중소기업 경영자나 사원들, 하지만 성공하고 싶다는 욕망이 강한 그들에게 ‘코끼리를 쓰러뜨리는 지혜’를 전하고자 히로카와 구니노부는 이 책을 썼다. 마케팅 컨설턴트로 근무하면서 많은 중소기업을 취재한 저자는 <대기업에 승리하는 비밀>을 알아냈고, 그 비결을 분석한 결과 4가지 컨셉으로 집약, 약한 개미가 거대한 코끼리를 쓰러뜨리는 비즈니스 모델을 구축했다. 이 책에 실린 수많은 실례와 힌트가 그 사실을 입증해주고 있다.